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水上遊樂設施廠家分享不靠門票0到6億的拈花灣
點擊次數:74 發布時間:2020-11-05

水上遊樂設施廠家分享不靠門票0到6億的拈花灣
拈花灣的苔蘚、茅草頂和竹籬笆,參透著些許的禪意,撩撥了都市人的小情趣、小情緒和小情調,而相對於江浙人的優裕和閑情,拈花灣的禪意恰恰適應了這種環境與氛圍,使得江浙人在紛亂喧囂、熙熙攘攘的商業大潮中陡生一種純粹、靜謐與祈求。這就是市場,拈花灣的產品離開煙雨江南,離開了江浙繁華,離開了都市小資們的審美意象,恐就沒有了“拈花灣”。
江浙這帶,以前一提到無錫太湖就會想到黿頭渚和靈山大佛。但是你問問8090後,還有幾個人會去玩靈山大佛的。除了那些當官經商,需要多拜拜佛祖庇佑的。這種困境,靈山集團的核心團隊心知肚明又有點心力交瘁。打破這一困局的是,“拈花灣小鎮”的誕生。
2012-2014年間,靈山集團以40多億的資產獲得6億一年的收入,六成以上的毛利,項目資金迅速回籠。
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無中生有的拈花灣,從零起步的案例很具有分析價值。今天,小農就帶著大家揭秘“0到6個億拈花灣的逆襲之路”。
8090後,幾乎所有去過一次靈山大佛“到此一遊”的人,都不太愛去第二回了。
這種困境,靈山集團的核心團隊心知肚明又有點心力交瘁。
靈山勝境景區為此經曆了三期更新迭代,一期的88米靈山大佛、二期的九龍灌浴、三期的梵宮。這三期產品可以說是有很大的意義的,比如梵宮獲得了佛教界人士的認可,還舉辦了2009年“世界佛教論壇”等等許多重要佛教活動。
可是,這些都沒有在旅遊界掀起大風浪。普通人提到靈山,依舊隻想到了那巨大的大佛。打破這一困局的是,“拈花灣小鎮”的誕生。
01拈花灣為什麽能紅
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,把準時代的脈搏國慶時回老家,和朋友聊起杭州莫幹山旅遊的興旺。朋友很納悶,問“那些山山水水咱們老家也有,那為咋就不像莫幹山那樣紅,有那麽多人來玩呢?”
小編就跟朋友開始解釋,現在的人早就不稀罕什麽到此一遊了。他們就是想去個風景美的地方,洗洗眼睛,放空心靈,啥都不幹,把去海島三亞度假酒店體驗的休閑慢生活,搬到附近的大山裏,搬到附近的古鎮裏,搬到附近的大湖邊。
莫幹山裸心穀的旅遊開發搭配大量精致網紅民宿,就是迎合了這一些人的需求,然後紅了。
而“拈花灣小鎮”也是如此。
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用專業術語說就是,中國從觀光旅遊時代進入了休閑度假時代。“拈花灣”抓住了這時代的需求,所以一炮而紅了。
第二,找對了消費人群靈山景區位於哪呀,無錫太湖邊上。周邊不是蘇杭就是上海,全國小資情懷重的城市。加上現在所謂的中產階級大爆發,這群人旅遊的需求已經從追求“性價比”,到追求“情懷美感”和“心靈回歸”等更偏精神層次體驗的需求。
2017年拈花灣有1500個房間,入住率已經達到70%,平均房價650元,這裏包括波羅蜜多酒店等將近30個客棧,這個數據來看印證了現在“不缺消費者,隻缺好產品”的論斷。
第三,獨一家中國一旦有好的產品出來,會形成跟風現象,如現在大家都在做的玻璃棧道。但是做度假旅遊目的地、做小鎮,如果大家都複製古鎮的話,這樣可能沒有希望。
所以,在這樣的前提下,靈山找到了一條如何挖掘文化資源,靈山自文化起家的,從佛教文化中找到一個字——“禪”,把禪演變成簡單、快樂、健康的生活方式。
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靈山集團團隊打造了佛文化+度假=禪意生活方式+心靈度假目的地,從現在單一的觀光滿足視覺的表麵需求到吃、住、行、遊、購、娛實現精神需求,從洗禮式信仰到精神世界的滿足。
周邊有巨大工作壓力的中產階,正好就可以來拈花灣釋放下心靈。到這裏,慢下來、靜下來、留下來、住下來、樂起來,不是身體的樂,關心身心一起樂起來。
“拈花灣”這個名字中,“拈花”兩個字來自於佛教經典當中“拈花微笑”就是寓意讓所有的人從心靈裏開始快樂起來。
“拈花灣小鎮”從建築到景觀、到所有的一切都圍繞“禪意旅居目的地”這樣一個中心主題來打造,而不是照搬其他地方的目的地的旅遊產品。
02拈花灣是怎麽建起來的
“拈花灣小鎮”主打的是一步一景,內外之間體現禪意主題景觀效果。
去過“拈花灣小鎮”的人,會有一些吐槽,但每個人還是會說,這是個處處是景,非常美麗精致的景區。這是如何做到的呢?
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接下來就從不起眼的一片瓦、一叢苔蘚、一堵土牆、一塊石頭、一排竹籬笆、一個茅草屋頂入手,深入拈花灣的建造過程,向您揭秘“拈花灣”的精致與精細。
茅草屋頂的故事:會呼吸的禪意建築
拈花灣的主事者認為,這裏的禪意建築和景觀,都是要“會呼吸的”,就像從自然中生長出來的一般。
為了讓苫廬屋頂程度達到自然禪意的效果,他們從江蘇、浙江、福建、江西、東北甚至印度尼西亞的巴厘島等地方選擇了二十多種天然材料,放在一起進行日曬雨淋等各種手段的反複試驗比對。
在這其中初選出八個品種,請包括巴厘島在內的當地工匠,在現場搭建茅草屋頂的樣板,再進行為期一百天的戶外綜合試驗。
在這場嚴苛的試驗中,淘汰了雖然防腐性能好、但是美感欠缺的所有仿製材料,也淘汰了雖然自然優美、但是不耐腐蝕、使用年限短的大部分天然材料,終找到了二種既牢固耐用又美觀自然的天然材料。
一個小小的茅草屋頂,整合了十八家專業機構和企業的資源與力量,前前後後“折騰”了十三個月的時間。
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竹籬笆的故事:大巧若拙,重劍無鋒
大巧若拙,重劍無鋒。原本的庭院竹籬笆,在拈花灣卻演變成複雜的工程。
經過數月的嚐試,換了好幾個施工隊伍,竹籬笆就是難以令人滿意。浙江安吉、江蘇宜興、江西宜春……許多國內毛竹產地的工匠都來試過了。
空靈的禪意、藝術的質感、天然的美感、竹製品的韻律感、建築需要的功能性……綜合大家的力量,也不能做到全部兼顧。
而主事者堅持一定要達到好、的效果,於是將視線放大到國外和東瀛,尋找大匠來指導。
幾番苦苦尋覓,終於在國外找到兩位七十多歲的匠師。他們做竹籬笆已經三十多年,一輩子隻專注做這一件事,還是竹籬笆“非遺”傳人。主事者花了十萬元人民幣將兩位老先生請到拈花灣,手把手教自己編竹籬笆。
選竹、分竹、烘竹、排竹,編織手法、竹節排布技巧、結繩技法……竹籬笆在拈花灣不僅成為一個藝術創作,也是一個浩大的係統工程,光打結的麻繩就選了三十多種、十幾種技法。
老先生教大家打蝴蝶結就用去半天的時間。主事者認為,僅僅學會還不夠,還要把這些工藝標準化,牢牢地烙印在大家的心裏,確保這裏的每一尺竹籬笆都達到的水準。
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於是,又經過一百多天的反複操練、印證、強化、完善,形成絲毫也不準走樣的標準流程。
後來,人們在拈花灣竹籬笆建造標準流程表看到一組令人驚訝的數字:這裏的竹籬笆搭建,共需使用二十九種標準工具。普通竹籬笆建造有二十九道標準工序,竹絲竹籬笆有四十三道標準工序。
苔蘚的故事:不起眼的,往往是的
分布於拈花灣庭院、池邊、溪畔、樹下的苔蘚,或許是不起眼的,卻是營造禪意的因素之一。
苔蘚受空氣、陽光、水分、土壤酸性等多種因素影響,很難大麵積移植成活。上海世博會雖有推薦,但是國內尚無成功先例。這也注定拈花灣的苔蘚鋪植,是一個非常費力不討好的事情。
這裏的每寸苔蘚,都是有著豐富的故事。從遙遠的大山來到拈花灣,它們是從臨安、蕭山、天目山、宜興、雁蕩山、武夷山、湖州、吉安等自然生態的山區,經過層層嚴格的選撥而來。
主事者專門設立一個苔蘚基地,將入選的苔蘚,植入拈花灣的泥土。安排一位農學專家帶領一個團隊,每時每刻悉心照料嗬護。
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一個月過去,5公斤的入選苔蘚死了好多。另換其它山區的苔蘚再來,三個月過去,這次大部分活下來了。放大移植量再試,又是三個月過去,這次全部活了。
接下來將大麵積的苔蘚移植到拈花灣每個庭院中去,為了讓苔蘚們在拈花灣快活地生長,每片巴掌大的苔蘚都要整三次地形、澆三遍水,一塊桌麵大的苔蘚,要花上一整天的時間。
六個月過去了,大山中的苔蘚在拈花灣安家落戶,鮮活疏朗,禪趣盎然。而這本身就是一種緣分,拈花灣明媚的陽光、溫潤的泥土、潔淨的空氣、甘冽的水分,還有主事者和園藝師們的用心,都構成了關鍵的助緣。
所以有人說拈花灣在建造的過程中,每一個景觀都是按照工匠精神的要求來做。
拈花灣規劃總建設用地約80公頃,總投資48.74億元。在去年的一次論壇上,拈花灣總設計師吳國平斷言稱,“外人學不去拈花灣”,可見其打造用心之深了。
03拈花灣的活動運營策略又有哪些
“拈花灣小鎮”在打造了美輪美奐的靜態景致後,還增加了許多活動運營,也成為了一大特色,把許多遊客留下來。
,全齡層的特色活動——禪行禪行活動每天一場,時間19點30分到21點10分,時長100分鍾。運用現代數字多媒體技術(水幕電影和全息投影技術)及舞台表演藝術。內容為水幕表演、一葦渡江、蓮花塔亮塔儀式、花開五葉水上表演等。
第二,以都市白領為主——禪修舉行抄經、禪食活動,讓人們切身體會禪文化,加深對“禪”的領悟。以拈花灣的山水禪境和唐風宋韻的景觀建築為載體,展示抄經、打坐、托缽、經行等禪者生活方式。
第三,親子互動體驗舉辦暑期親子活動,如萌寶趣味闖關、魔力泡泡秀,彩塑泥玩,帶娃學做茶藝師等。
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第四,全時段旅遊活動營銷全年、全時段旅遊活動,通過微信、活動易拉寶及廣告宣傳不斷釋放靈山旅遊活動。不定時不定期的每天舉行各式免費活動,並且小劇場循環播放電影。
第五,禪體驗拈花經行、歡喜抄經、七彩浮沙、靜雅花道、風雅陶笛、本源茶道等。
04總結
靈山是無法複製的,但從靈山案例香蕉视频无限可以得到很多啟示。一個文旅項目要獲得成功往往是各種因素的綜合作用,有些無法複製(如區位優勢和上麵有人),但打鐵還需自身硬,有很多優點是可以借鑒的,比如創新,比如精益求精的匠人精神。
另外特色小鎮有文化,有了文化支撐就有很多活動。現在的中國旅遊已經是體驗、互動、參與,活動不能和其他古鎮傳統民俗活動差不多,要跟文化調性相吻合。這樣兩個小鎮能夠充滿與眾不同的調性,終的根本還是沒有思路就沒有出路。
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